Для получения выгод и прибылей от иностранных инвестиций украинскими предпринимателями и государством в целом необходимо не только ликвидироватьсуществующие в Украине преграды, о которых упоминалось выше, но и принять во внимание,что процесс инвестирования в условиях рыночной экономики органично связан со всем комплексом маркетинга. Поэтому для принятия решений об импорте товаров или создания предприятий с иностранным капиталом необходимо решить ряд вопросов, а именно: где, в Украине или за ее пределами, будет продаваться продукция, изготовленная благодаря импорту или на предприятиях с иностранным капиталом? Какова величина вероятного платежеспособного спроса на эту продукцию? Какие факторы способствуют привлечению иностранных инвестиций в Украину? Каковы пути повышения конкурентоспособности товаров, произведенных благодаря поступлению иностранных инвестиций? Какие меры необходимо предпринять по стимулированию эффективных для украинского общества иностранных инвестиций?

Взаимосвязь отмеченных проблем может быть проиллюстрирована в процессе анализа технико-экономических характеристик оборудования для хлебопекарен, производимого фирмой "АПВ Павае Эквипмент". Рассмотрим комплекты с максимальной мощностью -1, 2 и 3 т готовой продукции за смену (8 часов), имеющие большое распространение в европейских странах.

Исходя из уровня потребления хлебобулочных изделий в Украине и при условии полуторасменной работы, наименее мощного комплекта оборудования достаточно для обеспечения потребностей в хлебобулочных и мучных кондитерских изделиях около 4-5 тыс. чел., а комплекта оборудования на 3 т - 12-15 тыс. чел. соответственно.

Для определения платежеспособного спроса необходимо учитывать то, что мелкие хлебопекарни способны более оперативно реагировать на запросы покупателей, чем большие предприятия, но и продукция у них относительно дороже. Поэтому при условии сокращения реальных доходов населения Украины ухудшается возможность сбыта продукции прежде всего мелких предприятий, хотя в больших городах существует достаточно многочисленная прослойка потребителей, способных и готовых платить более высокую цену за более качественную продукцию. Именно в этом сегменте потребительского рынка продукция гибких мелких хлебопекарен наиболее конкурентоспособна по сравнению с продукцией больших предприятий.

Позитивно влияет на спрос на хлебобулочные и кондитерские изделия и традиция их значительного потребления в рационе населения Украины.

При условии ограниченности спроса производители хлебопродукции могут выбрать вариант максимальной загрузки мощностей за счет сокращения удельноговеса изделий мелкой фасовки в общем ассортименте.Это позволит снизить затраты за счет уменьшения доли стоимости оборудования, приходящейся на 1 т готовой продукции. Аналогичные меры широко применяются в работе предприятий различных отраслей пищевой промышленности. Например, оборудование фирмы "Тетра-Пак Альфа Лавань", используемое дня разлива молока на предприятиях Киева только в пакеты объемом 1 л, позволяет расфасовыватьпродукцию в разнообразный набор мелких упаковок от 355 до 750 мл. При условии роста цен это особенно важно, поскольку позволяет более рационально использовать ресурсы.

Но возвратимся к нашему примеру с пекарским оборудованием. Предварительныйанализ свидетельствует, что потенциальный внутренний платежеспособный спрос населения Украины, конечно, при условии правильной организации маркетинга, является достаточным для обеспечения работой по крайней мере 30-40 мелких хлебопекарен мощностью 1-3 т готовой продукции за смену. Но значительные преграды для импорта соответствующего оборудования (а именно импорт товаров, как свидетельствует мировая практика, в основном опережает создание совместных предприятий) связаны с неконвертируемостью рубля. Украинские предприятия, как и государственные органы, ощущают острую нехватку свободно конвертируемой валюты. Если же покупать валюту по курсу Национального банка Украины, то стоимость отмеченного импортного хлебопекарского оборудования в расчете на тонну мощности в десятки раз будет превышать стоимость эксплуатируемого на Украине сейчас, хотя последнее преимущественно и большей мощности. Поэтому реальные возможности покупки оборудования для мелких хлебопекарен значительно меньше тех, что могут обеспечить потенциальный внутренний спрос в Украине.